Kuidas koostada investoresitlust

Määra lugeja ja eesmärk

Meiliga saadetud esitlus peab olema mõistetav ilma suulise selgituseta. Elavas ettekandes võib teksti olla vähem, sest sina annad konteksti. Valmista versioon, mida adressaat päriselt kasutab, ja testi eksporditud faili, mitte ainult redigeeritavat algmaterjali.

Kirjuta enne kujundamist ühe lausega, mida ettevõte teeb: „Aitame [kliendil] lahendada [probleemi] [toote] abil.” See toob segased kohad kiiremini välja kui värvide valik. Y Combinatori esitluse kujundamise materjal on kasulik lisalugemine.

Allikad: Y Combinator: How to design a better pitch deck

Kasuta lühikest tööstruktuuri

Järgnev on meie soovituslik ülesehitus, mitte kohustuslik investorimall. Ühenda või tõsta slaide ümber vastavalt tõenditele. Süvatehnoloogiaettevõte võib vajada rohkem tehnilist valideerimist, platvorm aga mõlema turupoole selgitust.

• Ettevõte: üks selge lause ja kontakt.
• Klient ja probleem: konkreetne olukord, mitte üldine trend.
• Toode: põhivoog või demo.
• Tõendid: õigesti nimetatud piloodid, tulu, kliendipüsivus või tehnilised tulemused.
• Turg: ostja määratlus ja alt üles arvutus.
• Ärimudel: kes, mille eest ja kui sageli maksab.
• Müük: kuidas ostjani jõutakse ja tehing sõlmitakse.
• Alternatiivid: ka praegune käsitsi tehtav lahendus.
• Meeskond: asjakohane kogemus ja vastutus.
• Soov: summa, raha kasutus ja mõõdetav vahe-eesmärk.

Asenda üldsõnalisus tõendiga

Nõrk näidisväide on „Kliendid armastavad toodet”. Kasulikum oleks „Viiest pilootmeeskonnast kolm kasutasid toodet nelja nädala jooksul uuesti; kaks maksid järgmise kuu eest”. See on väljamõeldud aruandlusnäide, mitte meie kogukonna saavutatud tulemus.

Näita arvu kõrval perioodi, valimi suurust ja definitsiooni. Kavatsuskiri ei ole tulu, tasuta piloot ei ole maksev klient ning müügitoru ei ole allkirjastatud leping. Selgita, mida tulemus näitab ja mis on veel teadmata.

Tee äriloogika nähtavaks

Koosta esmane turuhinnang usutava klientide arvu ja aastase kulutuse põhjal ning näita sisendite allikaid. Erista praegu kättesaadavat segmenti palju suuremast turust, kuhu võiksid hiljem jõuda.

Seo kliendi leidmise kulud, hinnastus ja teenuse osutamise kulud. Näiteks ei saa 100-eurone kuutasu lõputult katta mahukat personaalset juurutust ilma majandusloogika muutmise plaanita. Investor peab küsimust nägema, mitte avastama seda lisasse peidetuna.

Kujunda lugemiseks

Anna igale slaidile üks põhimõte ja piisav kontrast, et seda saaks lugeda sülearvutis või telefonis. Kasuta tegelikku tootevaadet, kui see selgitab töövoogu. Eemalda tillukesed sildid, dekoratiivsed graafikud ja tõendamata ülivõrded.

Hoia eeldused, detailsed kliendirühmade analüüsid ja tehniline valideerimine lisas. Graafikutel peavad olema ühikud, perioodid ja allikad. Palu ettevõtet mittetundval inimesel pärast lugemist äri oma sõnadega selgitada. Tema eksimused näitavad parandamist vajavaid kohti.

Kontrolli enne saatmist

Ekspordi PDF, ava see teises seadmes ja testi linke. Kasuta kirjeldavat failinime koos kuupäeva või versiooniga. Ära lisa avalikult jagatavasse esitlusse tarbetuid isikuandmeid ega konfidentsiaalset kliendiinfot.

Lõpeta soovitud järgmise sammuga: tagasiside, pilootkliendi tutvustus või investori sobivusvestlus. Meie investeeringutaotluse lehel on materjalid, mida saata aadressile hello@eestistartup.ee. Esitluse ülevaatus ega saatmine ei taga rahastust.

• Numbrid vastavad finantsmudelile.
• Tegelikud tulemused ja prognoosid on eristatud.
• Kontaktid ja ligipääsuõigused töötavad.
• Raha kaasamise soov viib mõõdetava tulemuseni.